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Exportar: jugar en otra categoría

Por Pablo Furnari

Hace muchos años que estoy relacionado al mundo de los negocios Pyme, en especial promoviendo e incentivando a que aquellas que nunca exportaron realicen su primera exportación. Siempre la pregunta es: exportar es fácil o difícil? La verdad que no lo sé!

 

Cualquier actividad puede tornarse fácil o difícil dependiendo de muchos aspectos. Lo único que con absoluta convicción puedo decir es que exportar es “Jugar en Primera”. Es mas…diría que dependiendo si es una Pyme de LatAm, europea, etc. es como jugar la Libertadores o la Champions.

Veamos.

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“El Futuro del Futuro” por el Lic. Santiago Bilinkis

El 15 de agosto tuve el placer de organizar y presenciar un seminario con un enfoque innovador dentro del marco de capacitación de Primera Exportación.

La disertación estuvo a cargo de Santiago Bilinkis  licenciado en economía quien se define a si mismo como un emprendedor serial. A los 25 años co-fundó su primer empresa Officenet y otros tantos proyectos como Wanako Games, Otro Mundo y Restorando.  Amante de la ciencia en sus formas mas variadas y adicto a la tecnología fue uno de los organizadores de TEDxRíodelaPlata. Es escritor columnista en la radio del programa “Basta de todo” entre otras actividades. A lo largo de ese camino trabajó mucho con organizaciones sociales como la Fundación Iniciativa, CIPPEC, Endeavor y Ashoka, pero sigue en una búsqueda constante de otras maneras de tener un impacto.

Gracias a sus estudios en la NASA en Singularity University nos deleitó con su conferencia “El futuro del futuro” en la que se trataron temas como los sorprendentes cambios científicos y tecnológicos esperables a mediano plazo.

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Exportar a la medida de mi empresa

comafi

Por Pablo Furnari 

Existen numerosas razones por las cuales una empresa decide insertar sus productos en los mercados externos, lo cual no es una tarea fácil. Como todo negocio requiere preparación, capacitación y planificación para que sea exitoso.

Respecto a esto último, cabe destacar que un plan de negocios de exportación no asegura el éxito por si solo pero sí minimiza los riesgos y optimiza los resultados de la operación.

Un gran maestro del management sintetiza claramente lo que significaba planificar. Peter Drucker definía que:
“El mejor plan es solo una buena intención a no ser que degenere en trabajo. Por una buena idea te pagaría 5 centavos, por una buena implementación te pagaría una fortuna”.

Y como frase extra, un viejo proverbio, nos dice “la gente no planifica fallar, solo falla en planificar”. Leer más

Decidí: Exportar….. y ahora cómo sigo?

Por Lic. Pablo Furnari

Este es el gran interrogante que se plantean los empresarios Pymes a la hora de encarar un proyecto de exportación. Antes de explicar los pasos del “…y ahora como sigo” lo importante también es saber qué es lo que motiva exportar y qué deberemos saber antes de dar el primer paso. La experiencia dice que esa decisión es motivada, en la gran mayoría de los casos, por variables “disparadoras”, las cuales el empresario cree que son las ideales para exportar, mas allá que luego la realidad le ratifique o rectifique estas creencias. Leer más