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Construir liderazgo: El inicio de la Pyme Exportadora

Por Pablo Furnari

Se podrá decir que el liderazgo empresario es liderazgo más allá de la actividad que desempeñe el líder en cuestión.

Puede ser.

Pero creo que en las empresas exportadoras hay un plus adicional.

El liderazgo habla de seguidores. Un líder sin seguidores no existe.

Lo que en el caso empresario sucede es que los seguidores, además de seguir al líder por cuestiones de identificación (o a veces de sueldo…), lo siguen también por cuestiones de visión.

La visión del líder, para una empresa que desea iniciarse en las exportaciones, es claramente una de las cuestiones más importantes que tienen este tipo de empresas desde el punto de vista de la gestión. Leer más

Exportar: jugar en otra categoría

Por Pablo Furnari

Hace muchos años que estoy relacionado al mundo de los negocios Pyme, en especial promoviendo e incentivando a que aquellas que nunca exportaron realicen su primera exportación. Siempre la pregunta es: exportar es fácil o difícil? La verdad que no lo sé!

 

Cualquier actividad puede tornarse fácil o difícil dependiendo de muchos aspectos. Lo único que con absoluta convicción puedo decir es que exportar es “Jugar en Primera”. Es mas…diría que dependiendo si es una Pyme de LatAm, europea, etc. es como jugar la Libertadores o la Champions.

Veamos.

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Cómo proyectar una lógistica eficaz?: Entrevista a Pablo Furnari en el Cronista

Qué aspectos debe considerar el empresario pyme para asegurar que sus productos lleguen en tiempo y forma a destino, con el mejor costo posible. Especialistas del sector analizan las prácticas más destacadas y comparten su experiencia.

Por Laura Andahazi

Logística Planificación

Desembarcar en el exterior es el sueño de muchas pymes. Sin embargo, vender fuera del país no es sólo encontrar a la contraparte adecuada. Ese cliente quiere, además de que la mercadería sea vendible en su mercado, recibirla en tiempo y forma. Es decir, si las firmas buscan mantener relaciones a largo plazo, deben planear, desde la primera negociación, la logística. Pablo Furnari, experto en Comercio Internacional, es claro: Es un componente esencial para que la mercadería llegue como corresponde. Implica pensar, de modo sistémico, toda la operación de exportación; no sólo desde que la mercadería sale del depósito y llega a las manos del comprador. El medio de transporte no es un tema menor, pero la logística incluye, también, control de stock, trámites aduaneros, embalajes, envases, pallets y estibas. Un error habitual es abaratar costos en embalajes y luego sucede que la mercadería sufrió roturas, robos o pérdidas por no utilizar el adecuado, remarca. Leer más

Presentación del libro Primera Exportación

El miércoles 10 de julio  presenté mi libro “Primera Exportación” en el Auditorio de El Ateneo de Florida.

El inicio de la presentación estuvo a cargo del autor del prólogo de mi libro Javier González Fraga,  Alejandro Carrera mi co-autor y ex vicedecano de IAE Business School y por mí.

La presentación fue gratamente enriquecida con las anécdotas de Javier, quién describió sus orígenes como exportador, mediante la internacionalización de un producto típico argentino como el dulce de leche y fundando así “La Salamandra”, reconocida empresa en el rubro.

El libro se centra en la “primera exportación, un eslabón tan inevitable como crítico, que supone la inserción de las empresas al comercio exterior. Nos propusimos mostrar de forma sencilla y ordenada y también con profundidad, cuál es el camino que las empresas deben tomar en materia de decisiones, planificación y estrategias para ser exitosas a la hora de salir al mundo”.

En palabras de Carrera hay algo muy interesante sintetizado en la siguiente frase: “Como en toda experiencia nueva, hay costos de aprendizaje. Es nuestro propósito, con este libro, contribuir a minimizarlos y que la salida de la empresa al mundo sea lo menos traumática posible. En el proceso de la primera exportación se ponen las bases para la continuidad de la iniciativa exportadora y es muy importante que se haga bien, sin perder tiempo y dinero en forma innecesaria”.

Realmente fue un evento muy emocionante en mi carrera.

©pablofurnari

 

 

 

Cómo se arma una Oferta de Exportación

Por Pablo Furnari para El Cronista Comercial  23 de Mayo del 2013.

Cómo se arma una Oferta de Exportación

 

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Día del Graduado UADE – “Conferencia el Management en la Argentina de hoy”

El miercoles 28 de Noviembre del 2012 se celebró el “Día del Graduado UADE”.  Pablo Furnari participó del  evento como panelista invitado en la conferencia “El management en la Argentina de hoy” : disertó temas sobre Liderazgo, Marketing y Perspectivas para 2013.

Estos fueron los puntos más destacados de su  participación en el encuentro:

¿Cómo se arma un plan de negocios de una exportación?

comafi

Por Pablo Furnari para Banco Comafi

Existen numerosas razones por las cuales una empresa decide insertar sus productos en los mercados externos, lo cual no es una tarea fácil. Como todo negocio requiere preparación, capacitación y planificación para que sea exitoso. Respecto a esto último, cabe destacar que un plan de negocios de exportación no asegura el éxito por si solo pero sí minimiza los riesgos y optimiza los resultados de la operación.

Un gran maestro del management sintetiza claramente lo que significaba planificar. Peter Drucker definía que: “El mejor plan es solo una buena intención a no ser que degenere en trabajo. Por una buena idea te pagaría 5 centavos, por una buena implementación te pagaría una fortuna”. Y como frase extra, un viejo proverbio, nos dice “la gente no planifica fallar, solo falla en planificar”. Leer más

Algunos consejos útiles para empresas que participan en Ferias Internacionales

Participar en una Feria Internacional ya sea general, monográfica o especializada muchas veces puede ser la llave para grandes negocios. Periódicamente uno suele encontrarse con empresas que retornan de un Feria y que comentan su experiencia, la que en muchos casos es positiva, pero a veces queda la sensación que esa participación podría haber sido mejor.

Si bien la decisión de participar en un evento internacional no es algo que se proyecte de un día para el otro (para preparar una participación relativamente digna se requieren al menos entre 6 y 7 meses), vale la pena aclarar algunos puntos de relevancia a tener en cuenta a la hora de participar en los mismos.

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Los Consorcios de exportación: Una estrategia para competir en los mercados internacionales

“…Me hicieron un pedido tan grande que yo solo no puedo abastecer…”, “…me piden tantas veces seguidas que no tengo tiempo para reponer…”, “…cuando me hacen un pedido chico, algunos costos logísticos me hacen perder competitividad…”,…”condicionan la compra a otros productos que no fabrico…”, etc.

Son innumerables las frases que se escuchan por parte de las empresas Pymes a la hora de encarar una exportación. Desde ya todas estas pertenecen a problemas reales, que hasta podrían decirse que son  insalvables… pero no. Existe una alternativa.

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La Imagen Marca País: una herramienta de marketing internacional

“El desafío de que toda una sociedad alcance acuerdos básicos sobre su identidad, sobre lo que es y sobre cómo quiere ser vista, ciertamente no es una tarea sencilla. Sobre todo si este objetivo tiene luego que expresarse en un mensaje concreto y en una determinada imagen, susceptibles de poder ser comunicadas al mundo, de modo tal que acompañen todas las acciones hacia el exterior que resulten pertinentes.”

Esta afirmación es extraída del Documento Fundacional “Marca Argentina” emitido por las Secretarías de Medios de Comunicación, Turismo y la Jefatura de Gabinete de Ministros. Dos años después de este documento estamos en la puerta del inminente lanzamiento oficial de la Imagen Marca de Argentina.

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