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La Exportación y las herramientas digitales

Seminario: La exportación y las herramientas digitales

Fecha: 17 de Junio del 2015

Horario: 10.15 a 15.30 hs

Lugar: Forum Cultural de Zarate – Pellegrini y Moreno

Actividad sin cotos

Para mayor información contactarse con:

Sr. Tomás Quevedo – (011) 4342-9040/9026/0908 o enviar un mail a proyectobiadigital@gmail.com

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“Las claves de las Pymes Exportadoras exitosas

“Las claves de las Pymes Exportadoras exitosas, mas alla de la coyuntura.”

Fecha: 16 de Junio del 2015 (fecha a confirmar)

Horario de 9 a 12

Disertante Pablo Furnari

Lugar: Buenos Aires – Auditorio Gas Natural Fenosa

Entrevista a Pablo Furnari en Multitaskers American Express: Misiones comerciales: el desafío de romper fronteras

Viajar al exterior para presentar y vender un producto o  servicio requiere de planificación previa, clave para hacer valer la inversión. Tres especialistas explican paso a paso como iniciar el proceso.

Las misiones comerciales se han convertido en el gran desafío de las pymes que buscan vender, competir, adaptarse, diferenciarse y obtener información para la estrategia de marketing en cada uno de sus destinos internacionales.

Pero promocionar un producto o servicio en el exterior no es una tarea sencilla, ya que requiere de tiempo para planificarlo e inversión para realizarlo. Para aclarar el panorama, tres expertos en el tema hablaron con Multitaskers y contaron las claves para llevar a cabo una misión comercial efectiva. Se trata da Marcelo Elizondo, director de la consultora DNI; Pablo Laniado, referente de la Cámara de Empresas de Software y Servicios Informáticos (CESSI); y Pablo Furnari, conferencista y asesor en temas de Management y Negocios Internacionales.

Para empezar, los objetivos que llevan a cabo las misiones comerciales son amplios y variados. Para Pablo Laniado, las metas de una misión “van a depender de donde se las mira y quien las organiza”, agregando que el primer objetivo “es realizar una etapa exploratoria, para evaluar las posibilidades del mercado y si las condiciones están dadas para poder entablar relaciones”. Por su parte, Marcelo Elizondo comienza definiendo que una misión comercial “es un viaje organizado para presentar la empresa o el producto y contactar empresas de interés y que te ponen en contacto con potenciales contrapartes”. Antes de involucrarnos y participar a una misión comercial, es muy importante tener bien en claro cuáles son las metas a alcanzar.

Así lo entiende Pablo Furnari, diciendo que tiene que haber una “coincidencia entre los objetivos de la misión comercial y los objetivos de la pyme a nivel comercio exterior, ya que si una misión comercial apunta a ganar un mercado con características distintas a las proyectadas en su plan de negocio, es probable que esta no le sirva”. En la misma línea, Laniado agrega que las empresas deben tener muy en cuenta “la inserción que se quiere hacer y los contactos que se deben tener, realizando una ´mini´ investigación del mercado previa”. La planificación

“Planificar se basa fundamentalmente ver cuáles son los requisitos para participar en cuanto a la entidad o institución que la está organizando, ya sea pública o privada”, cuenta Furnari a Multitaskers, agregando la necesidad de las empresas de idear “un plan de negocios que incluya los objetivos de la participación, los recursos a utilizar y aspectos logísticos”.

Bajo la misma lógica, Laniado dice que “la planificación es, lo que estoy buscando, si mi producto es exportable o si necesito nacionalizarlo o si hay que cumplir ciertos requerimientos locales”. A su vez el especialista advierte la necesidad de “cumplir las reglas para llevar a cabo una buena misión comercial”, ya que si no las cumplimos “todo el esfuerzo en tiempo e inversión van a ser en vano”. Dentro del proceso de planificación de las misiones comerciales se encuentra la elección de los destinos donde las empresas decidirán entablar relaciones. Para elegirlos se requiere de estudios previos de dichos lugares.

Para el director de DNI hay que “establecer un mapa con los mercados de destino de mayor interés y potencial para el producto. Delimitar el target y señalar sus diferencias según los mercados. Conocer las modalidades de comercialización en cada uno”. Por otra parte, para el miembro de la Comisión de Mercados Externos de CESSI, es importante que el destino tenga un “mercado acorde a nuestros productos y servicios. Que la potencialidad de ese mercado esté dentro de nuestras posibilidades”. Crecer, el logro central Los beneficios que se logren en cada misión comercial van a variar de acuerdo a los objetivos planteados en un principio.

Cada empresa obtendrá lo que buscará. Así explica Laniado diciendo que los beneficios estarán “guiados y relacionados al trabajo previo y a los objetivos dados”. Por otra parte, agrega que el mejor provecho de las primeras misiones es el “aprendizaje”.

Para Furnari, por ejemplo, los beneficios son “múltiples” y agrega que la realización de una buena misión comercial no solo permite “ver nuestros límites y estudiar cómo expandirlos”, sino que también “permite observar a primera mano lo que necesita el mercado en cuestión y qué competidores tenemos en ese mercado”.

El mayor fruto que da la realización de una buena misión comercial, para Marcelo Elizondo, se dirige principalmente a “presentar de la mejor manera al producto”, ya que si hacemos una buena promoción, “podremos citar a potenciales importadores representantes futuros que vean la performance del producto ante el cliente de esa experiencia surja su deseo de relacionarse con la empresa exportadora”, finaliza.

Conferencia de Pablo Furnari en IDEA sobre las claves del éxito en los negocios

Estos son algunos puntos destacados de la conferencia del 5 de septiembre 2012 en el Auditorio Buenos Aires Design donde se desarrolló el 4to Encuentro anual de IDEA PYME 2012

* El éxito de una empresa PyME exportadora no depende de un solo factor sino de la suma de varios.

* Contar con un liderazgo positivo, el management adecuado y la claridad en cuanto a metas y objetivos son claves para alcanzar el éxito.

*Pero, a su vez, con esto solo no alcanza. Debemos armar un equipo competente de trabajo, analizar los procedimientos internos constantemente.

Para ver la conferencia completa pueden ver el video a continuación, así descubrir cuáles son las claves del éxito y animarse a exportar!

No se planifica fallar, se falla en planificar

Por Pablo Furnari
Un gran maestro del management sintetiza claramente lo que significaba planificar. Peter Drucker definía que: “El mejor plan es solo una buena intención a no ser que degenere en trabajo. Por una buena idea te pagaría 5 centavos, por una buena implementación te pagaría una fortuna”.
Existen numerosas razones por las cuales una empresa decide insertar sus productos en los mercados externos, lo cual no es una tarea fácil. Como todo negocio requiere preparación, capacitación y planificación para que sea exitoso.

Respecto a esto último, cabe destacar que un plan de negocios de exportación no asegura el éxito por si solo pero sí minimiza los riesgos y optimiza los resultados de la operación.

Cualquiera sea la definición que más nos guste, estamos ante una clara muestra que mientras más orden y planificación tengamos mejor nos irá en nuestro negocio. Leer más

Exportar: jugar en otra categoría

Por Pablo Furnari

Hace muchos años que estoy relacionado al mundo de los negocios Pyme, en especial promoviendo e incentivando a que aquellas que nunca exportaron realicen su primera exportación. Siempre la pregunta es: exportar es fácil o difícil? La verdad que no lo sé!

 

Cualquier actividad puede tornarse fácil o difícil dependiendo de muchos aspectos. Lo único que con absoluta convicción puedo decir es que exportar es “Jugar en Primera”. Es mas…diría que dependiendo si es una Pyme de LatAm, europea, etc. es como jugar la Libertadores o la Champions.

Veamos.

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El mundo del revés: Exportar para poder Importar: Entrevista a Pablo Furnari en el Cronista

La Secretaría de Comercio exige a los importadores que exporten para que les desbloqueen mercadería. ¿Cómo funciona el mecanismo? La crisis en la balanza comercial afecta los pedidos. Su impacto en el mundo pyme.

Por Pablo Winokur

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Los errores más comunes a la hora de comenzar a exportar

Por Pablo Furnari para El Economista

Cuando nos iniciamos en el mundo de los negocios internacionales es muy frecuente cometer errores como cualquier actividad nueva que comenzamos. En el comercio con el exterior tal vez los errores son un tanto más críticos por el simple hecho que nuestra contraparte puede que no nos comprenda, dependiendo su idiosincracia, de la misma forma que podemos comprenderlo nosotros en el mercado interno.

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Nota en Ambito Financiero – Mercados exoticos, una oportunidad para las PyMEs

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Para leer nota click en el link

 

Nota a Pablo Furnari por Ambito Financiero – Mercados exoticos, una oportunidad para las PyMEs.

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