Entradas

Precios: Cómo convivir con la incógnita más valiosa – Entrevista a Pablo Furnari en El Cronista

Por Facundo Sonatti para el Cronista comercial

¿Qué elementos inciden en la confección del precio de un producto? La realidad de una variable indispensable a la hora de acercarse al consumidor. Las experiencias que prueban que se le puede ganar a los condicionantes locales.

 

Representan la preocupación constante de un empresario, no sólo en la Argentina versión 2014, sino en cualquier economía del mundo. La razón es tan simple como delicada: funcionan como ancla de valor y por tal como base para tranquilizar o disparar la expectativa a futuro, en un mercado o negocio. El precio es una de las variables más importantes del marketing y su confección es clave, resume Pablo Furnari, especialista en Comercio Internacional. El primer paso es decidir el sistema de costeo. Decidido esto, el precio se conforma por el prorrateo proporcional de cinco elementos: costos de producción, gastos comerciales y administrativos, costos financieros, gastos de expedición y la utilidad, amplía. Leer más

Cómo proyectar una lógistica eficaz?: Entrevista a Pablo Furnari en el Cronista

Qué aspectos debe considerar el empresario pyme para asegurar que sus productos lleguen en tiempo y forma a destino, con el mejor costo posible. Especialistas del sector analizan las prácticas más destacadas y comparten su experiencia.

Por Laura Andahazi

Logística Planificación

Desembarcar en el exterior es el sueño de muchas pymes. Sin embargo, vender fuera del país no es sólo encontrar a la contraparte adecuada. Ese cliente quiere, además de que la mercadería sea vendible en su mercado, recibirla en tiempo y forma. Es decir, si las firmas buscan mantener relaciones a largo plazo, deben planear, desde la primera negociación, la logística. Pablo Furnari, experto en Comercio Internacional, es claro: Es un componente esencial para que la mercadería llegue como corresponde. Implica pensar, de modo sistémico, toda la operación de exportación; no sólo desde que la mercadería sale del depósito y llega a las manos del comprador. El medio de transporte no es un tema menor, pero la logística incluye, también, control de stock, trámites aduaneros, embalajes, envases, pallets y estibas. Un error habitual es abaratar costos en embalajes y luego sucede que la mercadería sufrió roturas, robos o pérdidas por no utilizar el adecuado, remarca. Leer más