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La Exportación y los contratos de Distribución

Por Pablo Furnari

Uno de los grandes dilemas que presentan las empresas Pymes al internacionalizar sus productos es saber si necesitan o no un representante o distribuidor en el exterior. Si bien la respuesta a este dilema deberá verse en cada caso, la selección de un distribuidor no es una cosa sencilla que puede adoptarse de un día para otro. Por Contrato de Distribución se entiende aquél por el cual el principal/productor o fabricante conviene el suministro de un bien final (producto terminado) al distribuidor, quién adquiere el mismo para proceder a su colocación masiva por medio de su propia organización, en una zona determinada, a cambio de un “porcentaje de descuento” sobre el precio de venta del producto. Leer más

La Aduana: La serie “Lost” para la Pyme

Por Pablo Furnari

Un empresario Pyme necesita conocer los aspectos aduaneros del comercio exterior.

Hacer comercio exterior no es ni más ni menos que encadenar una serie de operaciones que van desde las compra de materias primas e insumos para el proceso productivo de algo que luego será exportado, hasta que ese producto llega a las manos del cliente o consumidor final.

En el medio de todo eso hay muchísimas circunstancias por la que atravesará una mercadería.

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