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La Clave de un buen negocio

Por Pablo Furnari

¿Cómo se forma el precio de una exportación? ¿Qué costos se deben contemplar?

Para aquellas empresas que están procurando su primera exportación, una de las mayores incertidumbres es cómo se forma el precio de exportación y qué costos deben contemplar. Algunas piensan que es el mismo precio del mercado interno pero sin impuestos, otros piensan que es el mismo precio pero agregando ciertos gastos como por ejemplo los del despachante de aduanas, etc. Leer más

¿Cómo se arma un plan de negocios de una exportación?

comafi

Por Pablo Furnari para Banco Comafi

Existen numerosas razones por las cuales una empresa decide insertar sus productos en los mercados externos, lo cual no es una tarea fácil. Como todo negocio requiere preparación, capacitación y planificación para que sea exitoso. Respecto a esto último, cabe destacar que un plan de negocios de exportación no asegura el éxito por si solo pero sí minimiza los riesgos y optimiza los resultados de la operación.

Un gran maestro del management sintetiza claramente lo que significaba planificar. Peter Drucker definía que: “El mejor plan es solo una buena intención a no ser que degenere en trabajo. Por una buena idea te pagaría 5 centavos, por una buena implementación te pagaría una fortuna”. Y como frase extra, un viejo proverbio, nos dice “la gente no planifica fallar, solo falla en planificar”. Leer más

Decidí: Exportar….. y ahora cómo sigo?

Por Lic. Pablo Furnari

Este es el gran interrogante que se plantean los empresarios Pymes a la hora de encarar un proyecto de exportación. Antes de explicar los pasos del “…y ahora como sigo” lo importante también es saber qué es lo que motiva exportar y qué deberemos saber antes de dar el primer paso. La experiencia dice que esa decisión es motivada, en la gran mayoría de los casos, por variables “disparadoras”, las cuales el empresario cree que son las ideales para exportar, mas allá que luego la realidad le ratifique o rectifique estas creencias. Leer más

Armado de una oferta de exportación

En la práctica, desde nuestra función de asesor y capacitador en comercio exterior y especialmente en el área de exportaciones, vemos a diario las distintas dificultades por la que atraviesa un empresario PyMe a la hora de exportar. Estas dificultadas están representadas por un grupo de variables de carácter endógenas o de puertas adentro de la empresa (ej.: producción, comercialización, logística, canales de venta, etc.) y otras de carácter exógenas o externas (ej.: tipo de cambio, restricciones, retenciones, etc.). Leer más

Los Consorcios de exportación: Una estrategia para competir en los mercados internacionales

“…Me hicieron un pedido tan grande que yo solo no puedo abastecer…”, “…me piden tantas veces seguidas que no tengo tiempo para reponer…”, “…cuando me hacen un pedido chico, algunos costos logísticos me hacen perder competitividad…”,…”condicionan la compra a otros productos que no fabrico…”, etc.

Son innumerables las frases que se escuchan por parte de las empresas Pymes a la hora de encarar una exportación. Desde ya todas estas pertenecen a problemas reales, que hasta podrían decirse que son  insalvables… pero no. Existe una alternativa.

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La Imagen Marca País: una herramienta de marketing internacional

“El desafío de que toda una sociedad alcance acuerdos básicos sobre su identidad, sobre lo que es y sobre cómo quiere ser vista, ciertamente no es una tarea sencilla. Sobre todo si este objetivo tiene luego que expresarse en un mensaje concreto y en una determinada imagen, susceptibles de poder ser comunicadas al mundo, de modo tal que acompañen todas las acciones hacia el exterior que resulten pertinentes.”

Esta afirmación es extraída del Documento Fundacional “Marca Argentina” emitido por las Secretarías de Medios de Comunicación, Turismo y la Jefatura de Gabinete de Ministros. Dos años después de este documento estamos en la puerta del inminente lanzamiento oficial de la Imagen Marca de Argentina.

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Claves para el armado de un plan de negocios de exportación

Por Natalia Pantanali

Muchas veces ocurre que pequeñas empresas comienzan insertando sus productos en los mercados externos casi sin darse cuenta.

Tal vez porque tienen un sitio Web bastante atractivo o algún familiar o amigo instalado en otro país, llegando así a su primera exportación sin realizar un examen profundo de la situación. Existen numerosas razones por las cuales una empresa decide insertar sus productos en los mercados externos, lo cual no es una tarea difícil pero como todo negocio requiere preparación y capacitación para que sea exitoso.

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Fuentes de información: primera aliada del exportador

La información es la clave de un buen negocio ya sea que hablemos indistintamente del mercado interno, de importación o de exportación. En este último caso es en donde centraremos la atención.

Cuando una empresa desea empezar a incursionar en exportaciones una de las principales preguntas que se formula es “¿a dónde exportar?”. A partir de aquí empieza a jugar un papel protagónico la información. Y también empiezan a jugar un papel no menos importante las fuentes de información. Si se haría un relevamiento de cuales son las fuentes que suelen consultar, en la mayoría de los casos no pasa de dos o tres que generalmente son: algún organismo público de promoción, Internet y lo que le contó algún amigo que viajó…

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Las rondas de negocios: Cómo prepararse para una reunión de negocios!

Por Natalia Pantanali 

Existen muchas manera de conocer a empresas del exterior para realizar negocios, una opción son las rondas de negocios. Son encuentros con empresas extranjeras. Estas rondas pueden darse en el exterior o en nuestro país, estas últimas son las que comúnmente llamamos rondas de negocios inversas y habitualmente se dan en el marco de un evento como ser una feria o exposición.  Las rondas de negocios inversas permiten a empresas locales reunirse con empresas del exterior con el objetivo de presentar sus productos y/o servicios o generar un negocio internacional donde la posibilidad de concreción es elevada a un muy bajo costo. Leer más

Las PyMEs, el medioambiente y las exportaciones: llegó la hora de tomar conciencia

Para un empresario PyME la decisión de exportar implica responder algunas preguntas entre las cuales podemos mencionar: ¿por qué quiero exportar?, ¿por qué creo que puedo?, ¿cómo serán los problemas con los cuales me encontraré?

Especialmente en esta última pregunta se incluyen una serie de dificultades que el exportador suele relacionar con: falta de capacidad de producción, falta de financiamiento, cobros diferidos de las exportaciones, falta de capacitación en comercio exterior, etc., etc.

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